小投入高收益的经验分享

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郑州航空售票服务中心
“目前郑州航空售票在谷歌关键字广告上的投入费用，占整体推广费用的10％；但由谷歌带来的最终交易额，却占到了整体收入的30％。”

企业背景
郑州航空售票服务中心目前主要经营河南地区国内航空公司客票的销售和代理业务。

营销困境
“现在机票代理行业的竞争越来越激烈，价格已经很透明，拼的就是推广和服务。”在销售经理杨华略快的语速中，机票代理行业硝烟弥漫的景象已经显而易见。 “我们采用的推广手段很多，DM传单，报纸广告，户外广告，包括互联网广告，我们都尝试过。”杨华熟练地脱口而出这些营销工具，显然已经深谙此道，“线下广告的投入比较高，虽然确实能带来效果，但不可能长期投放。”

解决方案
“最初接触谷歌关键字广告的时候，我们主要看中的是其国际化的品牌和性价比相对较好的特点。”杨华说，“毕竟国际化的公司，在产品上可能会成熟一些。

google推广效果
“每天平均增加了20个左右的电话咨询量，每月增加100多张机票出票量。这样的效果确实出乎我们意料。”在谈起谷歌关键字广告投放初期的效果时，杨华显得兴致勃勃。在郑州航空售票服务中心自己网站的调查中显示，有超过一半的客户是通过谷歌主动找上门的。 “相比于其它的推广手段，谷歌关键字广告的性价比还是相当好的。” 杨华给了我们一个对比的数字，目前郑州航空售票在谷歌关键字广告上的投入费用，占整体推广费用的10％；但由谷歌带来的最终交易额，却占到了整体收入的30％。 在接下来的半年中，郑州航空售票持续在谷歌关键字广告进行投入，并且抓住年底的销售高峰期，一举获得郑州地区外航（除南航外）机票销售三甲的骄人业绩。 “未来公司一定会持续投放谷歌关键字广告。”杨华这样表示，“随着整体市场的发展，搜索引擎关键字广告已经逐渐成为同行们的必争之地，我们必须抓住这个先机，才能获得更好的发展。”