AdWords关键字出价技巧

编辑:网络部  审核:深圳谷歌推广  浏览2889次,发布时间:2011-08-24 14:48:00
 

自从Google添加左侧自然搜索区的前三个位置作为 adwords广告的展示位之后,左侧的位置就成为了兵家必争之地。那么, AdWords广告怎么优化到左侧?和哪些因素有关呢?本节将回答这些问题。

到底哪些因素会影响广告排到左侧?根据笔者的经验,排名、点击率、质量得分和排名指数这四个因素是决定性因素。

排名:AdWords广告必须保持在前三的位置,因为左侧最多有三个位置进行展示,不能保持前三,肯定不会在左侧出现。这里指的排名不是后台显示的排名,而是实际投放时显示的排名。这可以通过广告工具进行查看。

点击率:点击率应该处于较高的水平,在通常情况下,点击率要在2%以上。另外,点击率也是影响质量得分的重要因素,点击率高质量得分也高。

质量得分:本书的前面章节中介绍过了质量得分,在相同的出价情况下,质量得分高的广告才会排在前面。

排名指数:出价*质量得分,平均来说,排名指数必须超过其他广告2分以上。当然,这要看竞争的程度。

以上四个因素缺一不可。当然有的时候,你会发现所有广告都在右侧,那可能是因为所有广告都很差,或者都很好,相互之间差距没有那么大。有的时候,首页左侧3个,第二页左侧的广告变成了第一页右侧前三的广告,这是由于6条广告同时都达到了要求,并且都比第7个广告的排名指数高出许多。

那如何优化到左侧呢?首先,不是所有的关键字都能做到左侧的;其次,左侧有很大的不确定性因素,我们只能尽量提高广告出现在左侧的概率,而不可能保证每次都排到左侧。下面是一些精细优化的注意点。

1.设置合理的广告系列及广告组

选择合理的区域,设置合理的预算,在个人承受能力强的情况下,出价要稍高。广告组内的关键字少于15个,最理想的是6~8个,而且关键字必须相关性强。

例:英语培训、上海英语培训可以放在一个广告组,而英语口语、英语口语培训则放在另一个组,英语培训学校(关于学校类的)这类再放一个组,这样针对不同的组做不同的广告才能提高点击率和质量得分。

广告:针对不同的广告组写2条广告,优化展示,经过1~2周进行优化修改,具体可参考本书前面的广告优化章节。

2.关键字

广告组中关键字数量必须在15个以内,在通常情况下应尽量分细,对于核心的关键字,最好单独分组,使用广泛匹配+否定匹配,其余非核心关键字用完全比配。

3.关键字出价

如果要优化到左侧,关键字出价也是很关键的。首先,要遵循,Google的出价规律,根据笔者的经验,Google对关键字的出价会以以下价格分级:0.12、0.15、0.3、0.5、0.6、0.9、1、1.2、1.5、1.8、2、2.5、2.8、3.2、3.5、4、4.8、5.6、6.5、8、16、20、40,上面的出价单位为人民币。如果按美金进行投放,则通常在此基础上除以汇率,大致可以除以7。在出价上要高开低走,也就是所有的关键字出价,最初出较高的价位,必须在平均值以上,一般竞争的关键字在1.5~2.5之间为佳,若是竞争激烈的关键字,则根据具体情况而定。

4.关键字调价

若关键字已经在左侧,则在投放2周后可以开始调价。如果觉得价格过高,难以承受,则建议先放在右侧2~3位处,然后总流量1000次展示看点击率CTR,进行持续优化广告,当点击率CTR>5时,则有可能会上升排位,从而到左侧。

如果已经在左侧并稳定,则可以开始下调出价以节省每次点击成本。通常以0.15为基数调价,调一次,等30分钟后观察结果,若无排位下降则可再调,但一天最多调整3次。

若下调后排位下降较大,则要立即提价,这时要一次上调基数的两倍。也就是说,每次下调0.15,上调则要一次调0.30。通常排位会马上恢复过来,然后保持稳定投放就可以了。

当处于上面稳定情况以后,就尽量不要再调整出价了。只有关键字的质量得分再次明显升高,才可以开始下一轮的下调出价。下调也是有限度的,不是下调就能调整到最低出价,而是出一个最好的价格,得到最高的点击,同时不损失订单数量,这才是真正的优化。

 
 
 
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