google推广方案

编辑:网络部  审核:深圳谷歌推广  浏览4082次,发布时间:2011-10-19 11:24:22
 
为了让各位新用户了解google推广给各行各业带来的作用,下面给出了五个google推广方案。如果你看完这五个google推广方案还
有不明白的地方,欢迎咨询我们的在线客服。 

一、远方旅行网

企业背景

北京远方网景信息咨询服务有限公司是创建开发的全英文宾馆预订网站。向全球用户推广中国的宾馆并提供预订服务。该网站拥有数量庞大的国际旅游散客,商务散客和旅行社用户,为中国的酒店打开一个全新的海外拓展、国际营销渠道。

营销困境

“我们公司成立时间比较早,在1999年的时候,我们进入了这片市场。在经历一年之后。公司发展比较缓慢,因为宣传力度不够,我们也作了不少的平面媒体宣传,但是始终达不到我们想要的效果,公司的领导层陷入了深思。”远方旅行网何正杰经理有点无奈的说。

google推广方案

在一次与一个国外朋友的聊天之后,他推荐给我 谷歌 搜索引擎。也就在那时,我们开始尝试与 谷歌 总公司进行沟通,并开始使用产品,而初期的尝试效果很是出乎意料,这也坚定了我们的选择,而在日后与谷歌 服务人员沟通时我们也听说,我们是 谷歌 的第一位中国籍用户。

推广效果

“每年都保持在60%以上的高速增长,这绝对是很难达到的,而我们做到了,而这与 谷歌 对于我们的帮助密不可分,逐渐的 谷歌 也成为我们最信赖的好伙伴。”何经理说。

远方旅行网近几年的发展有目共睹,从只有十几个人的小公司,发展到六十人有一定规模的公司。同时,他们已经处在同行的前列,当然这样的发展少不了 谷歌的帮助。由于公司主要针对的客户是国外客户,而凭借 谷歌推广的积累,远方旅行网已经成为全球上较为知名的中国旅行网站。“这些年,公司的发展状况一直很好,当然,这都得益于我们选对了伙伴,我们找到了适合我们的推广方式,而毕竟未来的路还很长,仍然需要我们双方共同的合作和努力。”

二、软件项目交易网

企业背景

软件项目交易网是专业从事软件项目领域商贸服务的专业电子商务平台。

营销困境

“作为国内较早的软件交易平台,从成立之初我们就发现其市场的广阔,而如何借助市场进一步提升网站知名度,成为当时公司最重要的内容。”

“这个行业虽然比较新,但是我们的团队还是很有经验的。”软件项目交易网十分清楚行业发展的前景,面对刚刚起步的企业化运营,软件项目交易网也在开始之初就确定了自身的推广途径。

google推广方案

“自2004年易软天地收购软件项目交易网以来,我们就开始进行互联网搜索引擎的广告投放。谷歌是我们的第一选择。主要考虑到的就是互联网搜索引擎更加定向,而其它广告形式很难找到目标用户。”刘子元经理说,“我们是国内第一家在谷歌平台上做推广的软件项目交易企业,也是目前国内唯一一家拥有英文网站的软件项目交易网。而在2004年选择谷歌的时候,我们也是在美国直接申请的,在当时来看,我们还是投入了很大的精力与决心,当然,这样的投入下,回报效果逐渐显露。可以说,当时,领导层做出了正确的决定,也选择了正确的方向。”

推广效果

“自2004年投入使用谷歌以来,网站会员人数从当初的2万人增长到了10万人,而目前仍然保持着每天100左右的新会员增长量。每日在网站上成交的项目量也从平均1、2条增长到了每天20多条。而公司的团队人数也增长了6倍。”刘经理兴奋的说,“除在国内市场的推广外,在国外的推广也如火如荼的进行中,国外市场更加依赖于谷歌的推广,谷歌的国际品牌、专业性都让我们在国内外市场的推广中受益匪浅。”

更能证明谷歌效果的是,针对谷歌广告的效果,软件项目交易网曾经以实际操作丈量过。“在2006年,为测试我们的每个推广效果,我们曾经针对每个推广的手段进行过考量,谷歌是最好的。我们停止了一段时间谷歌的广告,新用户注册数量下降很多,大概在1/3左右,我们一看到结果后,立刻开始恢复在谷歌的投放,在经过几天的过渡期后,网站新注册用户量才回复到之前的情况。凭借真实有效的数据,让我们更加坚信谷歌所带来的效果。”

三、飞度网络国际有限公司

“通过谷歌关键字广告,我们成功地把握住了欧美市场,让我们在欧美地区业务增长始终保持在较高的水平。”

企业背景

飞度网络国际有限公司成立于2005年,核心业务是开发欧洲国家网络游戏的第二市场,即在线收购和销售玩家在游戏中的虚拟货币以及其它网络游戏相关的周边增值服务。

营销困境

飞度网络从一开始就将目标锁定在国际市场开发,虽然网络游戏增值服务是个新兴的行业,但在全国近40多家的同行业竞争中,飞度网络并没有很明显的优势。

“针对海外市场营销,我们首先选择的是国际上最著名的一家电子交易平台进行推广。”但是仅仅局限于某个特定的国家或地区,是很难形成国际市场上广泛的覆盖和品牌影响力的,这不能满足公司在国际市场上的发展要求。”

google推广方案

飞度网络在经过仔细的信息收集和分析后得出结论,互联网广告的方式仍然是海外市场推广性价比最好的途径,且已经获得了国内同行的认可。此时,凭借有效的模式、优质的服务、先进的技术、良好的口碑以及国际化的品牌和平台,谷歌关键字广告进入了飞度网络的视野。“我们决定开始尝试谷歌关键字广告。”

推广效果

谷歌关键字广告投放不久,飞度网络每日的网站访问量增长超过2倍,电子邮件每天增加了50多封。“这样的效果确实让我们始料不及。” 胡启雄介绍说。“此后4个月时间内始终保持30%左右的业务增量,这也让我们对海外市场的推广更具信心。”

“通过谷歌关键字广告,我们成功地把握住了欧美市场,让我们在这一地区业务增长始终保持较高水平。”胡启雄总经理告诉我们,“目前,公司采用的推广办法是电子商务平台和互联网广告配合的手段,电子商务平台让我们在个别国家独占优势,而谷歌关键字广告则让我们的业务在更多国际市场逐步展开,这也使得公司的业务重心逐步由单一国家向更大的市场空间迈进。”

在谈到公司的发展计划时,胡启雄总经理说:“谷歌关键字广告的投放是一定会继续的,同时我们也希望了解谷歌的更多产品与技术,以便进一步发挥在海外市场推广的优势。”

四、苏州谊达工贸有限公司

“在使用谷歌关键字广告后的1个月,就迎来了首位来公司参观考察的国际企业。此后的半年中,又陆续有了更多的国际客户,包括中东、加拿大、科威特等地以及中国香港。”

企业背景

苏州市谊达工贸有限公司是一家集科研、生产、贸易为一体的合资企业。

营销困境

在国内已经取得不错业绩的苏州谊达,2006年决定开始拓展海外市场。在开始尝试寻找海外客户不久,苏州谊达就遇到了困难。此前,苏州谊达在国内的销售方式基本是依靠与大型工程单位的合作。而面对跨越重洋的国外市场,很难再通过面对面的方式去寻找有需求的客户,海外推广该怎么做?

寻找国际客户通常有两种途径,一种是通过外贸公司,但竞争过于激烈;另一种是自己寻找客户,其难度在于缺乏寻找客户的有效渠道。面对这样的境况,苏州谊达首先想到的是互联网,依靠国内几家比较有名气的互联网B2B网站,向海外推广自己的产品。网络广告投放初期,苏州谊达收到了一些反馈,但却无法形成进一步的销售机会。这样的投入产出比,实在不能让人满意。

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“毕竟海外市场过于庞大,中国网站在海外的到达率是有限的。”在做了一些基本评估之后,苏州谊达认为全球最大的搜索引擎谷歌的用户群体覆盖面广,产品技术领先,能够更准确地帮助企业找到有需求的客户;价格也相对合理,非常适合出口企业进行海外推广,于是决定选择谷歌关键字广告。

推广效果

“其实我们在开始投放时,只是抱着尝试的态度,毕竟海外业务刚刚起步,更多的是摸索,但是没想到效果来得这么快。”苏州谊达外贸部杨俊虎经理介绍说。在短短的1周时间里,苏州谊达每天接到的询问电话和邮件平均增长30个左右,网站日访问量也比推广前增长120以上。 “这么短的时间里,我们的各项数据指标就上涨了25%,我感觉这次的路走对了”,杨经理这样评价道。

与之前各类推广方式区别最大的是,通过谷歌得到的有效客户比例有很大增长,这使得苏州谊达的营销投资性价比大大好于其他互联网推广方式。在使用谷歌关键字广告后的1个月,公司迎来了第一个前来公司参观考察的国际企业。此后半年,又陆续有了更多来自中东、加拿大、科威特和中国香港等地的国际客户光临苏州谊达。

“谷歌关键字广告为我们提供了拓展海外市场最佳的渠道,我们会持续地做下去。”杨经理表示,“我们对海外市场拓展充满了信心。不断增多的海外客户群体以及与客户间建立起来的日益稳固的长期合作关系,会使我们的海外业务迅速起步并蓬勃发展起来。”

五、天津市昊宇进口轴承公司

企业背景

天津昊宇进口轴承商贸有限公司是一家以销售进口轴承为主的企业。销售行业涉及:冶金,石化,电力,轻工纺织,矿山机械,建筑机械,工路工程机械,钢铁,铁路等领域。

营销困境

“公司没有使用过任何的传播媒介进行宣传,公司在宣传方面严重不足。这也导致在业务上,我们一直是单一的销售模式。”天津昊宇网络营销经理安志强说。

google推广方案

后来,我听朋友们说互联网推广效果不错,于是我找到一家代理公司,他们号称可以做企业竞价排名,说只要一搜索,就可以在前几条的搜索结果中找到我们公司,我觉得这个不错,就交了钱,做了起来。但是,在推广开始后的几天中,并没有任何效果显现,搜索结果中也根本没有出现我们公司。在紧急处理了此事后,我们开始再次寻找互联网推广的途径,而此时,我们选择了谷歌。

在投放谷歌之后,我们立即就看到了效果。这样的效果,是在我们的意料之外的:我们的客户24%都来自于谷歌。

推广效果

我们借助谷歌的帮助,以及我们自身的优质产品,很快挤进了行业的前三,同时,我们在天津行业内已经排名第一。我们会一直保持和谷歌合作,也盼望我们的未来更加辉煌。

 
 
 
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