如何做好google adwords营销?

编辑:网络部  审核:深圳谷歌推广  浏览2283次,发布时间:2011-10-21 08:15:59
 

       竞争无处不在,网络市场依然不能避免竞争。要想在网络市场功成名就,一马当先,同样也需要一些营销方法。网络营销常见有博客营销目录营销体验营销软文营销电子杂志营销电子邮件营销搜索引擎营销,而搜索引擎营销是最好的一种营销方法,因为它目标性很强、成交率很高。下面我们一起来探讨如何做好google adwords营销,这是做外贸或电子商务者必选的一种搜索引擎营销方法。

 

1.用分割测试筛选出最好的google adwords广告.(如何做分割测试,请访问如何分割测试google adwords广告?)

      无论你在其他细节上做过多少努力,但是Google AdWords营销最直接的表现形式只是一则广告而已。因此,这则广告的效果好坏,直接影响到google adwords营销的效果。一则好的广告应该是只需要展示机会而不怕没有点击率的。你可以付出实在的竞标价格来吸引用户,而Google则会奖赏那些相关性较好的广告,让你在排名提升的情况下 依然保持不变的竞标价格。仅从广告成本上来说,你就已经开始赢利了。

       事实上,大多数的网站都不曾做过任何的google adwords营销,他们唯一能保持在较好排名的原因不过是因为他们为之付出了较高的竞价成本。但是只要你一直努力提升网站的整体品质与广告水平,也就意味着他们的地位将受到威胁,除非他们继续增加成本。分割测试就是一个很好的办法,通过不断地提升广告品质,必然能在他们无法承受继续提升广告竞价成本时超过他们。

 

2.发掘最好的关键字

      最好的关键字通常不是竞争最激烈或最贵的那一个。再好的广告也首先需要被用户看到,而关键字是将广告推广出去的重要google adwords营销手段。利用有效的关键字工具, 挖掘与核心关键字相关的关键字。无论是从完全匹配、广泛匹配、词组匹配还是 否定匹配方面,尽可能地列出更多更完备的关键字清单。尤其是那些不为大多数人注意的长尾关键字,往往是你寻找差异化的突破口。

      灵活使用关键字匹配方式可以让你获得更好的效果,一般来说,4种匹配方式旳综合使用都要出现在关键字清单中。举例来说:如果你使用了 “减肥”作为广泛匹配关键字,那么你所付出的代价会比那些追求完全匹配的竞标者要节省很多。因为有更多的人,只要搜索字串中包含“减肥”,你的广告就有机会出现。

•至少竞标20个关键字,然后使用第三方关键字工具来发展更多的相关关键字。

•10个不被注意的长尾关键字旳效果可能要超过一个热门关键字的流量, 但是成本依然会低很多。

•你可能会有一些关键字,尽管在Google搜索结果中流量不怎么样,但是在内容广告中流量却相当可观。

•注意一些关键字,或许竞标成本只有0.2元,但是其转化成销售的比率却可能是0.5元的关键字的几倍。

•注意使用无人问津的宽泛关键字,也有可能为你带来比较平稳的流量。

 

3.坚持访客价值的中心地位

      了解你的访客价值,在最有利可图之处竞标,不要以为最高的位置就是最好的。我们前面讲过访客价值的重要性,它是决定你是否值得继续进行高成本投入的唯一核心因素。一般来说,对于一个热门的关键字,要想在搜索引擎中仅仅依靠竞价排到第一页甚至前几名的话,你都要付出不小的成本。但是你要考虑,你为这些点击所付出的成本到底值不值这么多钱。

      无论你所付出的高额成本是不是值得,你都不要混淆占据高的排名位置与google adwords营销成功的关系——除非你有一个强大的销售动能可以支持你。而实际上,如果你的转化率足够好,销售利润比较客观,那么只要占据网页的第5~10名的位置,拿到的流量就已经相当可观了。

      在前段时间猪肉价格猛增时,据说在百度竞价排名中,“猪仔”之类的关键字 排名第一位的企业竟然要为每次点击支付高达30元的成本!我们无法估计企业的访客价值及广告最终带来的收益,但是如此沉重的成本可以想象不是所有人都能负担得起的。而如果你的访客价值要远远高于每次点击成本,那么无论看起来成本多么惊人,你都可以放开了去竞标。

      总之,不要被最高旳排名位置所诱惑,很多时候,最高的排名会吸引更多的看热闹的访客而并不是要购买你的产品。只有通过实际检验,确定你为每次点击付出的成本确实换回了更高的利润,这个竞标才有价值。

 

4.共享顾客,发展合作关系

      商业联盟的模式在网络里其实可以有更好的运用,尤其是在一些市场非常繁荣、竞争非常激烈的情况下,彼此完全没有必要将财力耗费在打败对手上,而应该放在如何进一步挖掘潜在客户上面。

      有一点必须要了解:或许排名第一的广告占据了顶端优势,流量与其后的广告拉开了明显的差距。但是第二、第三或者第三、第四之间,获得的流量可能并无太大区别。因此,这时不能只考虑如何去打败对方或者抢占第一的位置,而是思考如何保住第二、第三的位置,不让其后的对手进来瓜分市场或许才是双赢的选择。

      假设用户搜索一个关键字,然后对结果不太满意,那么很可能在挨个点击第 一页的广告后准备翻页。因此,在这个过程中第一页的所有排名的流量根本没有差别,而阻止访客离开第一页则是维护了第一页所有人的利益。通过彼此间产品的互相推荐、友情链接等,可以形成一个很有效的商业联盟,让访客在固定的圈 子里选择,而不是去寻求别的企业。采用联盟策略,从一次购买行为中可能只对 某个企业有利,但是在每天甚至每个月众多旳点击转化过程中,大家就能基本均衡这种获益,而避免客户往联盟之外更大的圏子流失。

 

5.利基市场的深度挖掘

      服务大型商家接触不到或不想服务的顾客。大多时候,大型的服务商不太会在意那些角落里潜藏的几个小顾客。但是对于你,他们却是实实在在的潜在客户, 而只要努力地去挖掘,滴水也能汇成大河。长尾关键字的使用就是基于这一指导思想的。

      试着向你的竞争对手购买一些离他而去的访客流量,比如,购买浏览者离开页面时的跳出视窗。而更好的做法就是把你自己的消费者定位为那些大的企业所不能覆盖或者不愿意去服务的另类客户。竞标最受欢迎的关键字,却做着完全不同的内容,这种独树一帜的做法能帮你拉到不少顾客。比如,下面这条竞标"诺基亚”这个关键字旳广告。

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