Sun的乔斯华•布洛克（Joshua Bloch)、BEA的亚当•波兹渥斯 (AdamBosworth),以及包括乔•毕德(JoeBeda)在内的微软三位幵 发师，有什么共同点？答案是：他们最近都递出辞呈，挥别老东家，投入Google门下。         这种人才跳槽风，在硅谷有一阵子不曾看到了。Google公开发行股票，多了十来亿美元的资金，开始大撒银子，展开猎人头行动，左右开弓，四处拜将，从劲敌微软和其他科技巨人那里挖墙脚，找来绘图、 Javascript、网络浏览器开发等领域的一流高手。         2004年7月初，就在布洛克升为Sun的“杰出工程师”之后不久, 传出消息，说他挂冠求去，驱车前往硅谷的Google,令不少人感到意 夕卜。他是网络程序设计语言Java的开发主力之一，在他设计下，Java 程序设计语言和应用程序设计界面(APIs)大幅度改善。他写的《高效 Java 程序设计语言手册》（Effective Java Programming Language Guide) 一书，颇受好评。        2004年7月30日是48岁的波兹渥斯在网络应用服务器大厂、Java 软件公司BEA系统的最后一天。他决定辞去首席设计师兼先进开发资深副总裁的职务。波兹渥斯在软件业是备受敬重的科技高层主管，也是 BEA的当家科技台柱，同行推崇他是研究网络服务的顶尖专家之一。        波兹渥斯曾在微软待过数年，接办几项成功的项目，不只参与网络浏览器Internet Explorer (正）的早期开发工作，也是数据库管理程序Access的幕后推手。1990年代末，IE后来居上，击垮网络浏览器的开路先锋网景。曾经执市场牛耳的网景浏览器，现在只有极少数网络族使用.        后来他共同创办Crossgain,但BEA于2001年收购了这家公司。波兹渥斯在BEA的工作和微软一样，都是设法简化困难的程序设计工作。他协助设计BEA的WebLogic Workshop Java开发工具，重点放在简单易用。       最近他在BEA的研究项目，称做Alchemy。这是软件公司研发行动网络应用的一张蓝图。对于正面临激烈竞争压力的BEA来说，波兹渥斯离去,无异雪上加霜，但到Google担任高层工程职务,却有助于Google提升与微软对决时的竞争实力。       2004年9月,Google又把微软下一代图形引擎Avalon的开发主力、 在微软待了1年的老将乔.毕德（Joe Beda)挖到旗下。代号Avalon 的用户界面，是微软称做Longhorn的下一版Windows操作系统的一部分。       毕德甚至在网络上写日记，记录身为“Noogler”的日子；Google 的新进员工被称做Noogler。他只提到每位Noogler都有一顶帽子，帽子上方装了螺旋桨，却没有透露自己正在做什么事：“我现在惟一的工作，是编写程序码和交送产品。我能说的，也只是这些而已。”      原在Sun研究Java性能的戴维•史陶塔默尔(David Stoutamire)、 原在Sun开发和支持Java编译器和语言工具（javac、javadoc、javah、 javap)的尼尔•贾夫特(NealGafter)相继投效Google。原在CoIlabNet 担任工程部主任的葛瑞格•史坦恩（Greg Stein),到Google当工程经理，参与博客软件小组的研发工作。曾是贝尔实验室Unix小组成员、参与Plan9和Inferno操作系统开发的罗伯•派克（RobPike)，也到了Google.      Google真的努力往下扎根本身的科技基础。它就像块磁铁，吸引各地才华洋溢的科技人才聚集于一堂。这么多的人才，可以做他们想做的几乎每一件事情；其实，他们也可能正在这么做。科技圈最想问的一个大问题是：到底他们打算做哪些事情？      对于招募新血，Google的“官方”理由是：“我们一直在寻找最出色和最聪明的M加入我们。”但是，最近Java人才不断涌入Google，种种迹象显示这不是巧合，而是山雨欲来风满楼的征兆。Google的许多新进员工，具备扎实的浏览器和网络开发背景，也熟悉网络服务和应用开发等领域。 注:本文由深圳谷歌推广编辑，是一家google代理商，专提供谷歌推广，官方网址:http://www.google-guge.com

        尤斯特斯在公司网站上写了一段文字：“对于钻研困难的运算问题，我们是有点着迷，也喜欢找更多像我们这样的人。”        这当然不是Google第一次出奇招，把创意用到人才招募方法上，“搜索”最优秀、最聪明的工程师。Google的发言人爱琳•罗德里格 斯说：“能够找到创意人才的地方，我们一向很感兴趣，所以一直尝试用新的方法去找他们。”        不过，罗德里格斯表示，±真好一份智力测验，不见得就会加分。她说：“这只是用来帮助我们吸引不同类型的人才。也有人填了测验，却不想来Google工作。”这份智力测验引来热烈的回响，寄回答案的许多人是经济学家、教授和其他的知识分子，他们对智力挑战的兴趣，甚于求职。        Google请有意应征工作的人，把“Google实验室智力测验”打印出来，填好后连同履历表寄回。白底绿字的GLAT封面上说：“分数高就有希望，我们会再联络。还有，别打电话给尤斯特斯，他会打给你。”        为了接触更多的程序设计精英，Google也把智力测验夹到《麻省虹学綱餅论》、{Yrnvixmm (——)、《靜会狐 《杜伯博士》（Dr.Dobbs)、《今日物理》（PhysicsToday)等杂志中。       另外，Google实验室在2004年7月的《曼萨会报》刊登一幅有趣又富创意的求才广告，请读者找出每一样物品上面四位数和五位数的标签,以及机器按键一位数和两位数之间存在的型态。这本刊物的发行对象，是美国曼萨学会(AmericanMensa)的会员，智商高居全美人口的前2%。      画面上有一台自动贩卖机，贩卖汾多种零食。每一种零食底下标示的是数字，不是价格。右边有21个不同数字的按钮。你得根据广告所给的数学公式，依正确的顺序按5个钮，才能点选所要的零食。你也必须找出哪种零食不可能点选。       广告文案写道：“你是强迫型的问题解决者吗?如果是的话，应该加入我们Google实验室的行列。这里有一堆喜爱挑战的人聚在一起，努力改变这个世界组织整理信息的方式。这是件大事。我们也许需要你的高效大脑帮忙。”       《旧金山纪事报》说，Google之所以是Google,原因就在这里。“这是一幅聪明的广告，针对特别聪明的阅听人而做，有机会接触到一点都不急着找工作的人。寄来履历表的，会是花时间和心力去回答困难问题的人。这不能确保他们是好员工，却是撒网的好处所。” 注:本文由深圳谷歌推广编辑，是一家google代理商，专提供谷歌推广，官方网址:http://www.google-guge.com

       2003年秋，在线书籍与音乐销售商亚马逊网络书店有意踏进购物搜索领域，设立一个独立的搜索技术单位，称做A9.com，赋予打造一个购物搜索工具，供应内部和其他公司使用的重责大任。        亚马逊找来素负盛名的雅虎高层主管曼伯担任总裁，并且开始招兵买马，在硅谷面谈软件工程师，准备于10月间建立一支30人的工作团队。曼伯是电脑科学家，也是在线信息撷取的先驱，原来在亚利桑那大学担任电脑科学教授’之后进入雅虎’成为首席技术建构师。        总部设在西雅图的亚马逊，不啻到Google的屋檐底下抢人。大约这个时候，网络搜索者在Google的主页，打进UdiManber，搜索结果网页会登出Google的“赞助商连接”求才广告。       根据CNET News.com的报导, 2003年9月”日，亚马逊不甘示弱，还以颜色，通过Google的自助式广告办法“广告字”，赞助本身用曼伯的姓名链接，登出搜索专家招聘广告。不过，Google的广告还是排在亚马逊的上面。       Google的一位代表证实，除了曼伯的姓名，它也将求才广告链接到电脑科学词汇和知名电脑科学家的姓名，包括”document similarity” (文件类似性）和“Page，Brin”（Google的创办人佩奇和布林)。       这件事发生前5个月，亚马逊刚和Google签署一纸合同，它的网页和商业搜索，继续借重Google的技术至少两年。但是业界分析师认为，A9迟早会导致亚马逊和Google、其他的大型搜索供应商正面冲撞。 注:本文由深圳谷歌推广编辑，是一家google代理商，专提供谷歌推广，官方网址:http://www.google-guge.com

        2004年的冠军是布宜诺斯艾利斯大学电脑科学系学生塞尔希 欧•桑彻（Sergio Sancho),赢得首奖一万美元，以及用得宝积木 (Duplo)做成的漂亮奖杯、和Google的工程师及招募人员交流、享誉于程序设计圏。        30岁的桑彻在阿根廷己有程序设计工作，但表示可以考虑投效Google。Google的发言人大卫•柯兰恩(David Krane)不肯透露新进程序设计师的待遇是多少。      参赛人数1年比1年多，2004年贿一百多个国家和地区的7 500名顶尖辦设计高手参加。经过一次资格赛，以及两回合在家上网较技的淘汰赛，50个AA围决赛，分别来自美国和其他比个国毅口地区，北欧、中欧，中国香港、韩国、澳大利亚和新西兰都有。有的已经就业,有的仍在上学。50人都由Google负担机票和食宿,在Google总部大会师。     这好像数码世界里的枪战。他们坐进一间天花板高挑的大会议室，眼前是成排的戴尔（Dell)电脑。约四分之一的人自备键盘，有人还带来玩具动物等吉祥物，摆在荧屏旁边。       这一次，他们只有一个小时多一点的时间，解三道愈来愈难的程序设计问题。其中一道是把信息整理好，让人容易取用。另一道题要求程序设计师排列矩阵里的元素。第三道题包含一个游戏，必须写一支程序，利用一连串的动作’直到木板上只剩下一根钉子。       第一名是来自马萨诸塞州布鲁克林19岁的休伯特•黄（Hubert Hwang)，他告诉《水星报》记者：”前两道题看起来相当简单。第三题可难了。”这些程序设计师比的是速度和准确性，而且必须通过挑战赛， 接受别人挑战他们的设计成果。 注:本文由深圳谷歌推广编辑，是一家google代理商，专提供谷歌推广，官方网址:http://www.google-guge.com

       真相终于大白，原来你进入的是Google的内部网页。不到黄河心不死，一定要打破砂锅问到底的人，再怎么聪明机灵，也万万料想不到这个精灵古怪的广告，是Google需才孔亟，想要进用更多优秀工程师，运用的新花招。有了 Google，茫茫网海中的信息，唾手可取。Google 在茫茫人海中寻觅良才，却是煞费苦心。        像Google这种远近驰名的大公司，自然门庭若市，很多人渴望登门一效犬马之劳。Google以它的员工亲和文化自豪，除了供应免费餐饮，认股权也大方送。只是，千军易得，一将难求，大部分人同时缺乏入门资格和自知之明，而Google用人却千挑百选。它的员工数，从況02 年底的不到700人，激增为目前的2 700人左右。       票上市后，由于业务扩张迅速，Google急需数百名精英。为了找到这些人，它频出奇招，融合怪胎般的幽默和叫人想破头的数学难题于一炉，试着引起天下英才的注意及兴趣。新推出的看板及横幅广告，正是它用来为某些职缺，先行筛选过滤一流应征者的新工具之一。       Google非常尊重学术和数学成就卓尔不群的人，而且长久以来，一直以工程师、数学家、电脑科学家员工多如过江之鲫为人所瞩目。这些人，成天埋首设计复杂的网页搜索算法。对于以研究发展为业务命脉的公司来说，想要业绩蒸蒸日上，也非得人才鱼跃鸢飞不可。Google 面对的竞争，一天比一天激烈，继续寻找和留住优秀人才，是当务之急。      Google的工程副总裁韦恩.罗辛（Wayne Rosing)曾经接受路透社(Reuters)记者访问，说：“我们的成长极限，取决于能不能聘得世界一流的人才，着手处理最困难的运算问题。”      这家公司从第一天开始，对它所用的招聘方法，就十分吹毛求疵。胁公室赃職歡■车贼，有幸擁親的一位资深员工说，布林和佩奇找他面谈那一天，旁边一张桌子上，至少摆放八本 谈如何招聘员工的书。刚进公司的员工也表示，他们必须忍无数次的面谈，有时还得接受数学或企业经营策略测验，才有可能获得录用。       为了把那些人中骐骥挖掘出来，早在王安电脑(Wang Laboratories)和国际商用机器公司（IBM)的黄金盛世,大型高科技公司就经常通过大众媒体,传达只有超级怪胎才看得懂的信息；懂得别人不懂的“通关 密语”，怪胎当然也为此洋洋自得。        这些绝顶聪明的工程师平常埋首工作，不看求才广告，可是一瞥见那些难题，目卽青往往马上为之一亮，心痒难搔，急着一解为快。这个过程,或许可能诱引和激起他彳门“良禽择木而栖”的念头。Google招聘人才的新方法，让人想起数学家保罗•艾尔德希（Paul Erdos)的那句名言：“数学家是把咖啡变成命题的装置。”      《纽约时报》引用波士顿广告公司希尔好乐迪（HiU, Holliday)资深副总裁弗里茨•库恩(FritzKuhn)的话说：“Google这支广告，在微观的层次有效，在宏观的层次也有效。看到这支广告的目标对象会说：’那是我的语言，它正是冲着我来的。’至于我们其他这些人，看在眼里，Google的形象则更加耀眼：我不用奢望去那里工作，但是，哇， 那些家伙真的聪明得无以复加。”       数十年来，广告业流传一则笑话：“我花在广告上的钱，有一半丢进了水里。问题是，我不知道到底是哪一半。”广告一发中的，是所有广告主的梦想，因为他们不必浪掷千金，乱枪打鸟；抓准最有可能的目标群，只把信息“秀”给那些感兴趣的人看就行。      没错，有点小聪明的人也可能发生兴趣。看到Google出的数学题，有人马上想到，重量级的搜索引擎Google也许能够帮忙找到答案。例如，哈佛大学的大气化学研究员罗丝玛丽•伊维奇（RosemarieYevich) 对Google的横幅广告很感好奇，准备问在哈佛念应用数学二年级的女儿，那句话是什么意思。“要不然，也可以想办法到哪里把答案找出来。我想，我会上网去Google” 。（Google的确帮得上忙。）      可是，Google只打算吸引不需要靠Google的数据库找答案的数学高手。要挖出这些非常聪明的数学家，当然应该运用非常聪明的手法。最新的看板和横幅广告是Google的全国性广告活动的一部分。它也在给高智商读者看的杂志《曼萨会报》（Mensa Bulletin)和《麻省理工学院科技评论》（MITTechnology Review)等出版物上刊登广告。       广告效果如何？圣何塞《水星报》2004年7月10日的一则报导Google还没有公布反应是否热烈，倒是前一天上午，接近看扳的路上发生一起车祸。该报开玩笑地说，说不定是哪位驾驶人正在盘算进Google当工程师，一时分心失神造成的。 注:本文由深圳谷歌推广编辑，是一家google代理商，专提供谷歌推广，官方网址:http://www.google-guge.com

        Google已经成为人们生活和企业行销策略上十分题的工具,进而孕育出一大堆网乡业和周边相关事业，拉着这台搜索引擎的衣尾而行。         例如，无数在家工作的顾问师趁势崛起，帮助网站经营者取得更好的搜索结果位置，也设法减轻因Google的索引不断变动，导致网站排位下滑的风险。         纽约10E20网络设计公司（10E20 Web Design)的克利斯•温菲尔德说:“我因Google而生、呼吸和死亡。”他收费1 500美元到5 000美元,帮助客户把网站做得“具有Google亲和力”，并且挤进Google近43亿网页的索引。         类似温菲尔德之类的”搜索引擎最佳化”互联网顾问师，代人设计网站和撰写文案,以求符合Google的1万多台电脑寻找的各种参数， 例如关键字和其他网站的链接。        教人如何靠Google经营网站的书也纷纷出笼。《今日美国报》指出，巴恩斯诺伯（Barnes & Noble)的网站上就有20余本，包括Google for Dummies、How to Do Everything with Google、Thurow’s Google Sense: Building Your Business with Search 等。       关键字的选择也是一门学问。不少成功的在线企业，使用“关键字行销法”，通过Google的按点击付费广告，吸引高品质的定向式流量到本身的阿站。       但是，自己动手组合关键字，纵使不花上几天的时间，几个小时恐怕跑不掉。市场上有一种新的软件程序，称做“关键字翻跟斗”(Keyword Tumbler),输进关键词汇后，它会将关键字做各式各样的搭配组合，产生多种变形，几分钟内就得出一份好用的关键字组合清单，目的是协助企业主急剧扩大关键字的选项，好在关键字行销战中，取胜竞争对手。       Google的首席科学家艾米特•辛格尔（AmitSinghal)>示，Google 每天二亿多次的搜索中，超过50%的关键字词以前不曾有人用过。着有 ((Google 广告字绝对指南》（The Definitive Guide to Google AdWords) 的裴里•马歇尔（Peny Marshall)在拉斯维加斯的一场研讨会说：“想 得出来的每一种关键字组合，打进Google,就是一个市场。”       Google不断有新的机能问世，更扮演起网络生活的中心角色，吸引冲浪族蜂拥而来，已经成为企业家寄以厚望的网络销售来源现在，连没有设立网页的小型商店，也可望同蒙其利。       这些无网站企业，如水电行、干洗店，以及其他的小型企业，可以在地区搜索结果网页上打广告，刊登免付费电话，吸引可能的顾客拨打。 注:本文由深圳谷歌推广编辑，是一家google代理商，专提供谷歌推广，官方网址:http://www.google-guge.com

       采用Google “广告字”办法的广告主超过15万。他们选择一条容易走的路，但是更有数百万人试图跻身Google的搜索结果上方位置，却不想花钱。他们在自己的网站上动手脚，希望Google用它那复杂的技术，排列搜索结果顺序时，自然而然把他们选列在上层位置。他们研究Google的偏好，并且像侦探探讨线索那样，改变自己使用的网站设计方法。       美国科罗拉多州的自行车冒险公司“经验加分特色旅游” (ExperiencePlus Specialty Tours)的创办人里克•普莱斯说：“我们不花一文钱，每个月从Google得到3 000击。”       普莱斯把不少的行销时间用于更新网站内容，以提升他在Google 搜索结果网页的排位。他设法争取其他网站链接到他的网站，吸引网络冲浪者点击链接，跳进他的网站。Google认为，如果有其他高品质的网站链接到某个网站，那么表示后者的品质不错,用户会对它更感兴趣, 所以应该放在较高的排位。普莱斯说“我们使出浑身解数’让Google 喜欢我们。”      劳德岱堡的贝波法律事务所（Becker &Poliakoff)的系统资源管理员和数码媒体专家彼得•诺兰，交付给自己的任务，是不花一毛钱，让公司的网站在Google的搜索结果网页上占有显著的地位。     他几乎每天都在公司的网站上加进一点内容，以提高搜索结果把公司列出来的几率。比方说，如果有人在Google的搜索栏打进”Florida lawyer”(佛罗里达州律师)，贝波事务所会排在佛罗里达州其他法律事务所的前面。2004年4月，进入贝波事务所网站的所有搜索引擎流量， Google 占了 92%。      由于Google搜索结果的网页排序重要性大增，尤其对依赖搜索引擎招徕顾客上门的企业，更是如此，称做“搜索引擎最佳化供应商” (search-engine optimisers )的一整个专业服务业应运而生。      缴一些费用，他们会试着操控你的网页在Google和其他搜索引擎上面的排序，设法让搜索引擎复杂的排序方法对你的网站“伸出友谊的双手”，例如制作“向导”网页，使某个网站的用量看起来比实际要高。 许多网站经营者或企业一年花数百美元，甚至数千美元，请这些搜索引擎最佳化公司，协助它们的网站在独立的搜索结果排序中往上爬升。     哈德逊（Hudson)的点心走廊网（SnackAisle.com)老板克利斯•马俄，请了一家公司，帮他在和零食点心有关的关键字搜索结果网页上，取得好位置，并且仔细监视位置的升降情形。      随着点心走廊网的排位往上攀升，营业额也跟着上扬。这家公司自三年前创立以来，年营业额增加一倍以上’从不到10万美元，成长为25万美元左右。马俄认为，这和在网络上更容易找到他的网站有很大的关系。      愈来愈多企业正严密监控它们在搜索引擎上的排位,甚至从行销预算编列一大笔钱，用以确保自己的名字出现在搜索结果的第一页和上层位置。原因为何，不难想见。      Google不断调整它的“Page Rank”算fe试着防止独立的搜索结果被“搜索引擎最佳化”之类的投机取巧手法所操纵。每次调整，排序位置可能来个大搬家，对依赖互联网招揽生意的小型公司造成灾难性的打击。     《今日美国报》2004年2月初的一篇报导说，Google不久前调整索引中各网站的排序方式之后，俄勒丙州波特兰的勒内•杜安经营的“难忘蜜月网”（Unforgettable Honeymoon Web)网站“一夜之间消失不见了”。她说：“我们一向是这个类别排名在上的网站, 一下子不见了踪影。”她经营的业务是提供套装蜜月旅行，感受到不小的冲击，“以前每天都有人在Google上面找到我们，寄电子邮件和打电话来。现在完全停止了”。      “同受其害”的人不在少数。《搜索引擎观察》新闻信的主编丹尼•沙利文指出：“毫无疑问的，我们不曾听过那么强烈的抗议声浪。”       Google不说它做了哪些调整。搜索品质主任彼得•诺维格(Peter Norvig)只表示：“我们不断在调整。我们已经好一阵子没有调整了，结果人们松懈下来，误以为自己很安全。我们改变了结果排序的方式。改变之后,有十个结果会上升，十个会下降。”     随着Google在全球网络搜索市场的独霸地位日益增强，成就或者损害网站的影响也日甚一日。 注:本文由深圳谷歌推广编辑，是一家google代理商，专提供谷歌推广，官方网址:http://www.google-guge.com

        搜索引擎现在成了链接买方和卖方都十分重视的工具。有些公司已经把大部分的行销预算，用在取得“赞助商链接”清单的高排序，因为排序愈高，可能的买主点击的几率愈高。         Google采用自动化操作程序，根据广告主的预算多寡、产品性质、广告被点击次数，决定广告刊登的位置和每击的价格。同样一个字词，可能不只一个人或一家企业出价竞购。所以Google的搜索结果网页上可能刊出数则广告。出价最高的人，广告位置摆在最上面。一种类别变得更加热门之后，费用也可能调整。        广告主登录文字广告采自助方式。关键字的价格，例如“水管工”(plumbers),视需求高低而定。“汽车” (cars)之类的通用名称，价格比“波克提洛市汽车经销商”（Pocatello car dealer)贵。一些热门的关键字十分抢手，甚至引发竞价战。另外，广告主必须支付5美元（或等值的当地货币）的账户启用费。        广告位置的高低，攸关系重大。在搜索引擎（不管是Google，还是排名第二的雅虎，或者其他的搜索引擎）的网页上取得显著的位置，对许多企业的行销策略来说，扮演日益重要的角色，而且吃掉它们愈来愈多的预算，因为排名在前，可能代表着高知名度和高收入。        美国互动广告社(Interactive Advertising Bureau； IAB)委托尼尔森网络评等（Nielse_etRatings)公司针对医疗保健、汽车、饮料、电子、 零售、金融六个行业，调查10 500人所作的大规模在线研究，证实了这一点。        研究发现，广告顺位是个关键要素，排在搜索结果网页最上面的广告，未经提示的品牌知名度（unaided brand awareness)上升27%。也就是说，平均而言，某一品牌的广告如果出现在搜索结果网页的第一位，受访者认出那种品牌的可能性增加27%。       排在搜索结果网页第一位的广告，6个行业所有的品牌认出可能性平均升高14%。随着广告排位降低，效果急剧下降。例如，排在第五个位的广告，对品牌知名度的影响已微不足道。       IAB的研究也发现，内容网页上的付费广告（刊登在非搜索网页上的文字广告)，能够提升品牌知名度3%。因此得到的结论是：文字广告的确能够提高品牌知名度。这和业内一般的看法恰好相反。        一般广告主为了提升品牌知名度，大多利用图形式广告，尤其是多媒体广告。文字广告则主要受直销商欢迎。尼尔森网络评等的资深分析总监马克•赖恩（Marc Ryan)因此指出：“这绝对表示，搜索应该是行销组合的一部分。”       广告技术供应商Atlas DMT发表的一项指标性报告，也强化了许多搜索引擎行销商已经知道的事实：付费搜索关键字广告的相对位置（或称排序）影响至巨。      根据它的研究发现，排第一位和第十位的广告，潜在的流量相差高达十倍之多。例如，从Google 第一的搜索广告到排序第二的搜索广告，流量下降40%。所以该公司得出的结论是：在Google，买最高位置可能是最聪明的选择。     Google搜索结果网页的右方和上方，现在是数码空间里最宝贵的版面，尤其是如果商务网站想要吸引潜在顾客的话。为什么？      第一，Google是五大热门网站之一。第二，它是英国、德国、法国、意大利、荷兰、西班牙、瑞士、澳大利亚排名第一的搜索引擎（根据尼尔森网络评等公司的资料)。第三，它一个月吸引8 190万非重复使用人数（资料同前)。第四，它提供近百种语言界面和M种语言的搜索结果。第五，它是真正全球化的网站，超过一半的用户在美国以外的地方。 注:本文由深圳谷歌推广编辑，是一家google代理商，专提供谷歌推广，官方网址:http://www.google-guge.com

        在相关搜索结果旁边，放个简单的文字广告，这种“搜索行销法”，被视为相当便宜，成本效益高的工具，特别适合金额不大的广告预算。        “广告字”推出才两年的，已有超过十五万名客户热情拥抱，不是没有原因的。小公司利用“广告字”，能以远低于当地电视广告或看板的花费，在全国或甚至国际上曝光。以前，它们没有这样的机会。         花钱做付费搜索行销的一个优点，是它具有内建的“计次收费”机制：消费者点击搜索引擎上的链接，进入广告主的网页后，广告主要付费，每击从5美分到100美元不等。Google m,这叫每次点击成本（cost-per-click; CPC)计费模式。        广告主喜欢这套办法，因为不管每天花几美分，还是一个月数千美元，钱都是用在可能感兴趣的目标购物者身上。所有的广告主都不想散弹打鸟，平白浪费血汗钱对牛弹琴。除此之外，Google允许他们自行设定每击付费的上限和每天的广告支出上限。       广告主也容易追踪广告的效果，知道每一幅广告被点击了几次、从链接进来的访客最后有多少人真的掏腰包买了东西、每击的销售额、哪些关键字的效果最好等。如此，他们就能计算投资报酬率，知道值得付出多少钱去买某个搜索字词。      Google的费雪说：“在广告业，这是革命性的做法。我们不是因为你刊登广告就收费，而只根据实际导向贵网站的流量，向你这位广告主收费,      这种办法，小公司怎么算都觉得上算。杰夫.欧莱里在加州拉古拿滩开了一家出版公司，书籍种类五花八门，从HTML程序设计到注意力缺陷症防治都有。欧莱里90%以上的流量来自Google的“广告字”。他不在意支付点击费，因为给Google—块钱，可以赚进2到4 块钱。       费彻夫妇在艾卓安（Adrian)附近繁忙的大马路旁经营一家旅馆，房客却几乎全是上网找到他们的。Google上面的两支广告，每一击花这对夫妇约17美分，合一个月约30美元-也们表示，即使只多招徕一位房客，这样的金额也很划得来。费彻先生说：“少了网络，我们不可能生存。……只用一般的广告招贴，没人会看到我们。”       肯•卡尔顿一年花4万美元，在发行量10万份的托马斯商务名录 (Thomas Register)打瓦楞金属公司的广告，招揽到约五位新客户。至于Google,他一年花2 400美元，一个月就有16到20位新客户。       盖瑞•雷吉希在诺维市开了一家房地产中介公司，“广告字”每天为他带进十来件生意机会，每个月多成交约三笔。每当有人打进“住宅” (homes)、“房地产” (real estate),以及雷吉希经营业务的十座城镇的 名称，都会登出他的广告。他每个月花1000美元左右的广告费。        雷吉希说，少了 Google上面的广告，想要买房子的人，恐怕怎么找也不会找上他公司的网站，因为每一家不动产中介商都设有网站，Google的搜索算法，会把他的网站埋在其他数百条和房屋销售有关的搜索结果里。        玛琪•费雪在博卡拉顿(Boca Raton)经营一家公共关系公司，每个月付给Google四百到五百美元，在Google的搜索结果网页上刊登赞助链接，每当有人打进“publicity”，这个链接就会出现。        这笔钱对小企业来说，不能算少，费雪却说，钱花得相当值得，因为九个月来，Google为她带进十位新客户，“至少可以把它叫做定向式广告”。但是要靠Google创造业绩，得花点时间。费雪在选字上，可是煞费苦心，从 “public relations”改为 “free publicity”,再改为 “free PR”， 后来暂时定名为“publicity”。        就像Google的副总裁桑柏格所说的，任何人都可以在客厅架设网站，然后到Google刊登广告，每击可能只花5美分，就能把事业经营得有声有色。 注:本文由深圳谷歌推广编辑，是一家google代理商，专提供谷歌推广，官方网址:http://www.google-guge.com

         任何人或任何企业，只要拥有一张信用卡和一座网站，都可以通过“广告字”（AdWords)办法，购买在Google搜索结果网页登出的“付费搜索”广告栏位。          首先，广告主必须选好搜索字或者确切的搜索词，叫做关键字，也有人戏称为“狗项圈”。每当用户利用那些字词上网搜索信息，在线“赞助”广告就会跳出在一般搜索结果的右边。用户如果感兴趣，点击广告之后，便自动链接到赞助商的网站。        选择关键字的目的，是只吸引最有可能的顾客上门。那些利用关键字搜索的用户，是“事先自行审查通过的合格潜在顾客”。这和高流量网站上，三教九流，生张熟魏，一概来者不拒的情形不一样。       用户在搜索关键字词的同时，已经直接“宣告”他们对什么东西感兴趣，Google不过是将可能投其所好的广告刊登出来而已。所以说，这些广告能为广告主和对它们的产品可能感兴趣的读者搭建一座桥梁。根据统计，高达的搜索，都是为了寻找产品或服务而来的。       Google的广告字主任大卫•费雪（David fischer)表示，搜索广告的效果，已经证明比个别网站上方的横幅广告高约5倍，因为它们能够抓住正在积极寻找产品或信息的用户，也就是潜在顾客的注意力。和一般漫无目标的网络广告比起来，搜索结果旁边出现的广告，里面传达的信息，正和人们想找的信息有关，点击的可能性自然提高。       Google相信，人喜欢看广告，但不喜欢看不必要的广告。比方说，如果你搜索的关键字词是移动电话，可能会在查询结果右边看到清楚标示“赞助商连接”字样的一些文字式行动电话小广告，但不会跳出移动电脑的广告。        一家叫做广告字广告网（AdwordsAdvertising.com)的独立顾问公司负责人裴里•马歇尔（Peny Marshall)说：“我有位客户，称作目的地婚礼网（DestinationWeddings.com)，平常接办年轻配偶的婚礼生意，顾客要求的花样繁多，令该公司穷于应付，后来采用Google的广告作为招徕新顾客的主要来源之一。现在，由于Google ‘广告字’的即时性特质，在吸引顾客上门方面，业主能够迅速调整广告文案，进而控制访客的流量。”       “广告字”的优点之一，在于和比较传统的广告宣传比起来，相当容易上手，而且广告几乎马上刊登出来。目的地婚礼旅行(Destination Wedding Travel)公司的CEO杰夫•杜索(JeffD’Urso)表示，该公司利用Google的“广告字”，能够精准掌握准新娘的需求，立即调整它传达的信息。        你甚至可以大略决定广告要出现在全国的哪一区，因为Google能够根据网络族的“互联网通讯协定”（IP)地址，判断他们所在的地点。        Google的大部分客户是小型企业，但愈来愈多大公司也上门签约，包括盖特威（Gateway)、万豪（Marriott)，以及最大的网络拍卖商eBay。 这种“搜索行销法”改变了广告的样貌。       Google负责全球销售业务的副总裁雪莉儿•桑柏格说，电视和杂志广告被视为一种干扰。但在网络上，Google绝不打扰用户。既然你搜索的是信息，Google就给你信息。        不少消费者因为这些商业广告链接和自己想查的资料具有相关性而爱上它们，正如他们翻阅工商名录时，喜欢看广告那样。网络用户愈来愈能接纳搜索结果网页上的文字广告，当然给广告主带来无穷的希望。 注:本文由深圳谷歌推广编辑，是一家google代理商，专提供谷歌推广，官方网址:http://www.google-guge.com