安迪•贝希多斯海(AndyBechtolsheim)和大卫•伽利顿两位合伙人于1996年以约2.5亿美元的价码，将硅谷一家新创企业卖给思科系统公司之后，又做了一次聪明的选择，在佩奇和布林刚起步的时候，投资20多万美元于Google,押中了高额彩金。

贝希多斯海是Sun的共同创办人，在Google的IPO赚进叨719 680美元。佩奇和布林的斯坦福大学老师伽利顿卖掉340 4¾股，收进28 937 060美元。他们手上还握着庞大的老本：贝希多斯海剩余的Google股份，价值276 477 120美元，伽利顿则有260 433 540美元。

贝希多斯海可说是Google的催生者。1998年夏天，布林和佩奇终于下定决心，准备自行成立网络公司，经营搜索业务。设立公司需要资金，学校的顾问邀他们和贝希多斯海在斯坦福校区共进早餐。

贝希多斯海当时是思科系统的副总裁，和佩奇、布林约在他们都认识的伽利顿家里见面。伽利顿是斯坦福的电脑系统设计教授，也是葛雷尼特系统公司（Granite Systems)的共同创办人。

同样毕业于斯坦福的贝希多斯海，一向高瞻远瞩。他用Google试查了几笔资料，对它的基本概念折服不已。虽然他有兴趣，却因为急着赶往另一个地方，没时间继续听下去。谈了不到30分钟，说他没时间了解所有的细节，马上冲回保时捷(Porsche)轿车，坚持开一张10万美元的支票给他们，抬头写Google Inc.,而这时Google还没正式成立。为了兑现支票，佩奇和布林只得赶快登记公司，Google就这样诞生了。

《福布斯》杂志的2004年美国400富豪名单上，提供种子资金，促成Google创立的贝希多斯海也在榜上，财富10亿美元，排第278名，远远不及布林和佩奇的40亿美元。风水轮流转似乎不必等上30年。

Google的股票上市公幵说明书列出投资金额较少的个别投资人，包括芝加哥的影评人罗杰•艾伯特(RogerEbert)。他在IPO卖出171 615 美元，仍握有价值180万美元的股票。

这些早期的投资人以每股不到10美元的价格买进股票，获有10 倍左右的利润。现有股东在IPO出售的股票，有一大部分，当初是以可转换优先股或认股权的形式买进的，每股不到1美元，获利吏高达将近100倍。

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天使投资人（angel investors)可说是新创公司的贵人。他们在新创企业成长的最关键阶段，投注资金，助以一臂之力。虽然风险高，投资报酬却可能以数千倍计。除了前面说过的创投公司也是天使投资人，有时被称作创投天使外，Google成长的路上，遇到不少袋中多金的贵人。他们以低廉的价格认购股票，分享Google成长的甜美果实。

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头号竞争对手雅虎公司和设在杜勒斯的美国在线公司（AOL)由于早年与Google的商业交易，也是Google的股东。

Google打响名号，广g欢iffi,雅虎这家互联网巨擘功不可没，因为前后三年多的时间内，雅虎在它人气甚旺的网站上，采用Google的搜索技术。

这个决定，雅虎后来悔不当初。Google股票上市，应该可以弥补雅虎的遗憾于万一。4年前雅虎投资1 000万美元于Google,在Google 办理IPO时，出售161万股，进账136 914 430美元，仍然握有659万股，以IPO价格计算，持股价值为559 990 710美元。

Google在某些方面，确实仰赖各界期盼甚殷的IPO作为未来的货币。Google的股票预定开始交易前一个星期，藉发行约400万股股票给雅虎，摆平了一项合同争议，以及雅虎旗下的序曲服务公司（Overture Services Inc.)的专利侵权诉讼。

雅虎出售Google股票，对它2004年第三季的业绩大有助益。这一季的纯益，比一年前的6 500万美元增加将近3倍，达2.¾亿美元。虽然广告收入大幅成长对业绩贡献不小’出售约20%的Google持股和相关的税捐利益，却占纯利润的一半以上。

美国在线这家互联网服务供应商，和自行开发搜索技术的雅虎不一样，不准备取消Google当它的网络搜索供应商。但它和雅虎一样，也从Google股票上市大赚一笔，进账63 218 325美元，手中持股价值仍有568 965 095 美元。

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Google办理新股上市之前几个月，莫里茨和杜尔也许曾经感到后悔，但愿当初没有投资Google。

创设公司的企业家，和提供资金的创业投资家之间的紧张，就像夫妻偶尔难免龃龉那么平常。Google那两位顽固的创办人，和创业投资家之间的争执，早已成了沙丘路上茶余饭后的谈资。

一般来说,创业投资公司总是期待着所投资公司的股票能够公开上市或者出售，好把手上的股票卖掉，回收以前的投资，兑现成果，并将部分财富返还创投基金的投资人。

相形之下，企业创办M于胼手胝足创立的事业，难免带有一份浓得化不开的感情。Google内部不只争议股票要不要上市’也得讨论怎么卖股票’以及一旦股票公开交易，公司控制权会落到谁人手里。

更早以前，美洲杉和柯伯高拜投资Google之后不久，董事会（杜尔和莫里茨都是董事）就向布林与佩奇施压，要他们找个专业经理人来经营公司。但是两位仓协人好整以暇，加上可能心里有所抗拒，拖了一年多还没有动静。

莫里茨终于等得不耐烦，请他们的一位顾问大卫.伽利顿（David Cheriton；详见后面“天使投资人” 一节）向他们施压，扬言如果不加快脚步，找到CEO,就要抽回资金。莫里茨那时说：“感觉上’我好像张牙舞爪，青面獠牙。”幸好，想到美好的未来，双方之间再怎么紧张，都会缓和下来。

1999年6月，杜尔和莫里茨代表他们的公司，各拿出1 250万美元，取得Google约10%的股份，分别持有2 100万股和2 390万股。这些股票现在各值至少20亿美元，等于五年多的时间内’获利高达原始投资金额的160倍以上，是创业投资史上最好的报酬之一。

根据几位创业投资家和业界观察家的说法，投资报酬金额最高的纪录保持者，依然是eBay。标杆资本公司（Benchmark Capital) 1997年夏投资670万美元于eBay,约一年后的1998年9月，eBay股票公开上市时，伦德尔•史卓斯（Randall Stross) 2000年出版的《电子金童》(EBoys) 一书指出，这笔投资的价值是4亿美元。

1999年春，标杆的投资价值随着eBay股价飙涨而扶摇直上，升抵42亿美元——投资报酬比高达600倍以上。标杆的每位合伙人有2亿美元以上的财富落袋。

对于把钱投资到柯伯高拜和美洲杉的所有退休基金、大学捐赠基金和有钱人来说，160倍的投资获利，依然是个好消息，对该公司的合伙人更是有如仙音妙乐，因为这笔投资如有任何获利，合伙人都能分红。以Google上市时的价值为准，这等于每家公司的合伙人可得9亿美元。杜尔和莫里茨可能各得至少1亿美元。

莫里茨生于英国威尔斯，出身寒微，由住在加的夫（Cardiff)的一对德国犹太难民夫妇抚养成人。念完加的夫的综合制中学，前往牛津大学攻读历史，之后获得费城大学的奖学金。毕业后，当过一段时间的新闻记者，投入商场，马上大放异釆。

莫里茨挑中Google,据信是英国人投资互联网获利最为惊人的故事；英国人从未曾从.com公司赚得那么大一笔财富。莫里茨可望成为英国排名第況的富人——至少账面上如此。莫里茨的太太哈里特 (Harriet)是美国小说家，一定十分高兴他当年打消撤资的威胁。两人住在旧金山，育有一对十来岁的儿子。

2004年8月18日，柯伯高拜和美洲杉在Google股票首次公开发行前一天，决定改变原定计划，不以每股85美元，分别卖出210万股和240万股，合计450万股的股票。也许它们寄望于将来能够卖到更好 的价格。

也就是说，出钱“抚养” Google的两家创投公司，本来期望拿回比其他任何人都多的钱，最后却连一张股票也没卖。现在，两家创投公司和大众股东坐在同一条船上，得视Google股票上市交易后的价格表现，看看利润能不能更上一层楼。

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柯伯高拜公司的管理合伙人杜尔’这位硅谷创投业的知名淘金老手，是相中Google的另一位伯乐。

杜尔对互联网的前景，是以至死不悔的死多头著称。在他看来，1990 年代末的互联网狂热，不能称之为泡沫，而是体现了 “美国人的大好形

势”。他接受《纽约时报》访问时说：‘’那是件好事。它促使美国经济变大，提高每个人的所得，让美国在各方面的世界领袖地位更形巩固。”

在股市因为.com公司股票和其他科技股失血而重挫后4年，杜尔对于互联网新创企业的潜力，乐观的态度一如往昔，始终没变。他说：“我想，我们还是低估互联网的长期潜力。”如此坚定的信念，终因Google股票公开上市而得到优渥的奖赏。

1卯9年，柯伯高拜首次投资Google时，极少人认为普及型的搜索引擎能够赚钱。Google惊人的成功事实，再次证明他慧眼识英雄，选取大赢家的本事卓越不俗。自从.com公司泡沫爆裂以来’批评者一直质疑杜尔力捧互联网的路线是否正确。1990年代末互联网红极一时,他却还称之为“热度不足”，成了传诵一时的名言。

美国的企业家总是梦想着创立下一家亚马逊网络书店、下一家网景通讯、下一家康柏（Compaq)、下一家Sun，这些公司创立之初，都有柯伯高拜的资金支持。

柯伯高拜的成功投资，多过失败的投资。杜尔曾为公司投资800 万美元于亚马逊网络书店，1997年亚马逊股票公开上市，他的投资增长为6 000万美元。投资网景500万美元，替柯伯高拜赚进4亿美元。

获得柯伯高拜资金支援的创业家说’杜尔的名气，有助于人们看重他们的公司，而且，他宽广的人际关系和策略性眼光，能够改善所投资公司的远景。创业家都急于赢得柯伯高拜和杜尔的资金支援，正因为他人面广，也有能力帮他们化构想为坚实的业务。

柯伯高拜曾于1990年投资500万美元于直觉公司（Intuit),这家公司的董事长比尔•康伯尔（Bill Campbell)说：“约翰•杜尔以严格要求关键成果和订定明确的目标著称。”

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世有伯乐然后有千里马，千里马常有，而伯乐不常有。两位“伯乐”，并没有因为佩奇和布林洒脱不羁的非正规观点而打退堂鼓。

这两个人，一位是美洲杉资本公司（Sequoia Capital)的合伙人迈克尔•莫里茨(MichaelMoritz),另一位是柯伯高拜公司（Kleiner Perkins Caufield&Byers)的管理合伙人约翰•杜尔（JohnDoerr)。

近代金融史上，极少创业投资家像莫里茨那么出色。现年49岁的莫里茨，在加州门洛帕克的创投公司美洲杉资本己经待了 18年之久。他至少在世界上最著名的两家互联网公司——雅虎和Google——还默默无闻、没有多少人愿意投资的时候，慨然出资支持它们，也因此赚 进可观的利润。

1995年，美洲杉是雅虎的主要投资人，1999年，投资Google再度挖到金矿。美洲杉投资Google的时候，Google还不满周岁，员工不到12人，莫里茨却慧眼独具，看出那是网络搜索界的一匹黑马。

《纽约时报》弓丨述另一位创业投资家、新业公司（New Enterprise Associates)的合伙人史都华•欧瑟普(Stewart Alsop)的话说：“我们不会投资Google。”，理由是“我们没办法像柯伯高拜或美洲杉那么不按牌理出牌”。

欧瑟普指出，几年前，他和莫里茨曾经准备投资一家叫做X.com 的公司。过了没多久，消息传来，说除了创办人，全体员工集体辞职。欧瑟普没有继续做这件案子,莫里茨却照旧投资，也替公司赚进一大笔钱。X.com后来和付友(Paypal)合并，付友又被eBay买下。

‘‘我在无数的交易上和莫里茨竞争’却一直搞不懂他的做法,”欧瑟普说。“我不清楚他到底是怎么决定投资的’真的叫人丈二金刚摸不着头脑。”

欧瑟普或许应该看看莫里茨接受哥伦比亚广播公司的电视访问内容。莫里茨选择投资对象，其实有他独特的一套牌理。

要怎么做，才能成为下一家Google、雅虎、苹果电脑、思科系统,在莫里茨看来，答案很简单。他说：“这些公司的创办人做了他们认为对自己有用的事情。接下来，最后，或许由于巧合，也或许是意外，他们发现自己想要使用而做出的产品或服务，其他许多人也很感兴趣。”

CBS.MarketWatch.com 的编辑班碧•弗朗西斯科（Bambi Francisco) 说，在五岁多的Google准备公开发行股票之际，莫里茨的见解显得格外贴切。Google的两位创办人表示，创立一家公司的目标，是以实用的产品服务大众’不是把一家公司的远景卖给举国的赌徒。

苹果电脑公司的创办人也像莫里茨所说的那样,之所以积极投入研发电脑，正因为他们和朋友喜欢玩电脑。莫里茨说：“我想，10或15年后，他们和其他任何人一样，都会惊讶于发现一种兴趣、嗜好，或者为自己量身打造的东西，竟然演变成庞大的个人电脑事业。雅虎和Google的创办人，情形当然也相同。”

总而言之，“我晓得这话说起来枯燥乏味，听起来陈义过高，但是整体而言，如果有人发展出来的服务或产品，为顾客做了一些有用的事情，而且，，顾客多不胜数，那么一切将很不错”。这样的公司，他当然乐于投资。.

他说：“我们试着寻找一些特征。我们设法研究顾客不管是消费者，还是企业顾客是不是有某种需求。研究之后，我们选择投资的公司,似乎能够解决正在酝酿中的问题。那不是大家十分清楚的问题，而是正在酝酿之中，而且只会愈滚愈大的问题。，，

莫里茨冷静沉着、讲话有条不紊。关于创业家或企业高层主管的特质，他说，他不喜欢想要一夕致富的人；企业家必须懂得谦卑和节俭。

2000年，在互联网荣景如日中狡际，他曾经写雖么一段文字:“如果一开始EM得傲慢自大，那种习气不可避兔就会麵到公司。要是节约、信心、谦卑，雖产品劍艮务的渴望，在构想执行之初露出来，那么这對寺质会S4A企业的精神之中。如果从一开始，公司里面只有 才华有限的工程师,他们倉繊用的从也会是泛之辈。“

莫里茨表示，如果不是创业投资家，他会是艺术家。艺术家和创业投资家很像，总是想要创造由各种可能性构成的一个世界。他们或画或描或写，作品先对他们代表某种意义，等到商业化，真正的奖赏和实际持续长久的满足，来自它带给别人的意义，钱只是副产品。这一点，和佩奇、布林的见解相近。

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当财神来敲门,务必打开门缝瞧瞧。给财神进门的机会，他才有可能给你机会。将财神爷挡在门外的人，终有懊悔不迭的一天。

佩奇和布林曾经前往加州硅谷知名创业投资家、红点创业投资公司 (Redpoint Ventures)的管理合伙人杨卣铭的办公室，为他们那羽翼初长、才成立几个月的公司，寻求2 500万美的资金，用于扩展业务。

投资AskJeews、NetHix、Excite等公司大有斩获的杨卣铭一口拒绝，因为他在Excite当董事，认为人来人往、热闹滚滚的Excite这座门户网站，并不输给Google。.事后来看，杨卣铭替自己和合伙人推掉了数亿美元的财富，他的投资人损失的收益，更是数亿美元的好几倍。

杨卣铭接受《纽约时报》访问时说：“如果这不是创业投资史上最好的一笔交易，也很接近了。”差点到手的金鹅竟给飞了，也许现在思之悔不当初。Google —些早期的投资人，手上抱的股票，价值是原始投资金额的千倍以上。

不过，红点创投不是和财神擦身而过的惟一创投公司。同样在门洛帕克，沙丘路再过去一点的一家老牌创投公司，不愿透露姓名的一位合伙人说：“我们没办法判断的一件事，是天哪，我们能和这两个毛头小伙子共事吗？，我们对于事情应该怎么做的看法，和他们的见解显然南辕北辙。”

他和杨卣铭一样，承认“我们错了。它的确是很棒的投资。不过， 如果你觉得，马上就会和交易对手发生冲突，根本不会想做那笔投资”。 他说，有一次见面，让他觉得那时才25岁左右的Google两位创办人， 太过刚愎任性，天真幼稚地一味要求平等,和他们的雄心壮志很不搭调。

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Google经营有成，斯坦福大学不但脸上有光，也发了一笔不小的横财。加州这所名校，九年前录取Google两位知名创业家就读它的电脑科学博士班，后来更投资他们的企业。现在，两位创办人虽然还没拿到博士学位，已经有了实质回馈母校的机会。

除了持有价值接近两亿美元的一点“小”股份，斯坦福还拥有Google 使用的关键搜索技术”Page Rank”的专利。布林和佩奇的技术构想，是执行校方的政府补助项目时发展出来的，所以学校拥有技术，但负有法律上的义务，必须和发明人分享它创造的收入。依据独家授权合同，2011年前，斯坦福可以继续向Google收取技术授权使用费。

Google向美国证管会提出的上市申报书，并没有揭露斯坦福和它的授权安排细节，但斯坦福拥有1 842 070股股票，包括发行给内部人的1 8¾ 406股B类股。斯坦福在Google首次公开发行股票（IPO)时，以每股85美元的IPO价格，卖出价值15 657 595美元的股票，手上还剩1 657 863股，以2004年8月27日的收盘价来算，价值高达1.745 亿美元。

在斯坦福技术授权处服务的资深职员路易斯•梅西亚(Luis Mejia), 谈起往事时表示，当年他对Google的未来，并没有产生特别的激奋之情。他说：“我们很难对某家公司感到太兴奋。这么多年来，看过太多

失败的例子。我当然知道雷利和谢尔盖非常聪明，十分积极，背后也有很好的投资人撑腰。有了那样的组合,你会觉得他们的成功机会相当高。

“可是我见过十分优秀的公司，本来应该会是极其出色的企业，到头来却因为时机、市场环境不利等种种因素，而以大败亏输收场。商场的本质本来就是这个样子。我不认为有人能够很早就预测他们会经营得多成功。开始经营事业之后几年，才看得出他们会做得很好。”

研究公司Techcense指出，斯坦福在Google身上押宝，获得的“意外之财”，可能写下美国各大学从校园新创企业获利的最高纪录。单单IPO时出售股票，进账1 560万美元，就比其他所有大学2002年出售校园新创企业股票，总共获得的1 530万美元还高。

斯坦福从投资Google赚到的钱’将用于学费补助、教学和研究。虽然Google是眼前最耀眼的明星，却不是斯坦福百宝箱中惟一的公司。这所学校也持有其他一些炙手可热的公司股票,如Sun、思科系统(Cisco Systems)、雅虎等。

美国不少大学和斯坦福一样，都设有科技转化处，从培育学生和教职员的创意受益匪浅。这种科技转化处，估计约3 000个。斯坦福的技术授权处负责筛选校内发明家的构想，选取前景看好的观念，必要时申请专利，并且安排企业授权协定。

它的使命是将自制的技术，从实验室推向市场，既造福社会，也为校方和发明家创造利润。33年来，斯坦福的发明’创造的收入超过5 亿美元。但是斯坦福技术授权处推广的构想，只有1/4实际授权出去，获得的报酬不算高。

1970年到2003年，斯坦福技术授权处经手约5 300件发明，只有41件各获100万美元以上的授权费用收入；只有10件赚进500万美元以上。不过，迄2003年年中，技术授权处获得的使用费和已经处理的股票，计达5.94亿美元，更从442件发明赚进4 540万美元。

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《财富》（Fortune)杂志2004年9月初发表的40岁以下美国40位富人排行榜，首富依然是自1999年以来，一直独占鳌头的戴尔电脑公司（Dell Computer)创办人兼董事长、39岁的迈克尔•戴尔（Michael Dell),估计财富高达179.5亿美元。

佩奇和布林(分别是31岁和30岁），以41.9亿美元和41.7亿美元，分居第四和第五名。他们的财富，比2003年首次跃上《财富》“40岁以下40巨富”排行榜时多3倍以上，也高于排名第六、35岁的雅虎共同创办人兼‘‘雅虎酋长”杨致远(28.1亿美元)，以及排名第七、38岁的另一位雅虎共同创办人兼“雅虎酋长”大卫•费洛(David Filo； 25.7 亿美元)。

佩奇、布林也和《哈利波特》（Hany Potter) —书的作者罗琳（J.K. Rowling),首次同列《福布斯》杂志2004年2月底发表的全球亿万富豪年度排行榜。微软公司的共同创办人盖茨的财富净值估计有466亿美元，连续第十年拔得头筹，传奇投资人巴菲特的429亿美元紧跟在后。

雅虎的创办人大卫•费洛和杨致远掉出名单几年之后，重回排行榜，财富分别有22亿美元和19亿美元，新近崛起的搜索引擎竞争对手布林和佩奇则各有10亿美元。

《福布斯》杂志又于2004年9月底发表美国400富豪名单，首富是盖茨，估计有480亿美元的财富。佩奇和布林是榜单上的新面孔，各以40亿美元的财富同列第43名，超过泰德•透纳（Ted Turner)、史蒂芬•斯皮尔博格(Steven Spielberg)和多纳德•川普（DonaldTrump)。布林也是这张名单上最年轻的富翁。

佩奇和布林各持有约3 850万股的Google股票，股份比率超过15%。他们在.Google首次公开发行股票时，分别卖出482 415股和 481 113股(占持股的1.25%),各有41 052 750美元和40 894 605美元的进账，虽然比原先打算以135美元卖出两倍于此数的股数，可望赚进的1.3亿美元相去甚远，但从股价后来突破180美元的结果来看,也许还是不卖的好。

而且，他们已经换成鈔、票的股票’和仍贿的股份相比，只算小巫见大巫。佩奇的持股价值仍有3 239 416 725美元，布林则有3 230 674 475 美元。两人仍是Google的最大股东。

正和Google展开商业搜索市场肉搏战的雅虎公司，创办人杨致远在2004年10月初的Web 2.0会议上，向布林和佩奇道喜：“我对他们说：‘好好享受吧’。创立一家公司到这种地步，证明了他们的眼光和领导的确不同凡响。他们的所作所为，看得叫人咋舌不下。”

随着“钱”与“权”与日俱增，布林和佩奇日益成为互联网和企业世界的一员。不到十年前，两人还在斯坦福大学的宿舍房间埋首苦研。现在，他们买得起更宽敞的住所。不过，接受《花花公子》杂志访问时，布林和佩奇却明白表示，他们不喜欢纵It于新富带来的舒适，反倒爱上加州的“酷”。

这对亿万富豪踏进一个奇异的新世界，却依然租住普通的公寓，不是鸠工打造轻而易举便能负担的梦中豪宅。他们穿T恤和牛仔裤，开丰田油电混合动力车Prime上班。到了办公室,又登上直排轮鞋四处跑。

他们的员工，有人帮他们按摩，听“死之华”的音乐。两位年轻的大老板不鼓励他们加班太久。佩奇曾经请董事诸公戴粉红色假发来开董事会。

《纽约时报》的言论版说，Google的“创办人昨天(2004年8月19日）变得非常富有，也理该如此”。佩奇和布林跻身超级巨富之林，当之无愧。可是前面“不使坏也能赚钱” 一课中提过，人的成功往往不是凭藉一己之力就能完成。成功的路上，总是需要贵人和金主相扶持。不管他们原先的动机是什么，丰收的一天终于来临，他们也得以分享 Google创造的庞大财富。

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用户的信赖，令Google感受到沉重的压力。随着钱与权与日俱增，布林和佩奇愈发体会到，经营这家市值高达数百亿美元的公司，加在肩上的责任愈来愈重。

他们十分清楚Google相对于其他技术拥有的影响力量。佩奇在 2004年8月出版的《花花公子》杂志访问稿中，承认这方面的压力：“人们想摸清约会对象的底细时，会去googling他们。我想，这是极其沉重的责任。”又说：“如果你觉得每个人都依赖我们找信息，你就会了解我 们所负的责任。叫人惊讶的事情发生了，我们成了人们日常生活的一部分，就像刷牙那样。”

布林和佩奇经营事业，有他们的坚持，难免遭致批评，说他们选择性地选择他们相信什么是恶’什么是善。但是布林2003年告诉一个论坛：“人们往往过分夸大Google的重要性。有人说Google是神，也有人说Google是撒旦。如果他们认为Google的力量太过强大，不要忘了， 对于搜索引擎，只要按一下鼠标，就能另换一个。人们用Google，是出于自愿。我们可没哄诱他们。

至少，布林和佩奇保证不会把灵魂卖给华尔街。

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